Pressemitteilungen
Wolfgang Bönisch
Begeisterte Teilnehmer beim Intensivseminar für Besser€ Honorare
Erstellt von Der Verhandlungsretter: Jede Verhandlung ein Gewinn am 14.05.2013
Workshop in Hamburg ein voller Erfolg
[Hamburg, 14.05.2013] Wolfgang Bönisch, Experte für Verhandlungskunst und Honorarverhandlungen, berichtet über das Intensivseminar am vergangenen Wochenende.
Am Himmelfahrtswochenende hatte Bönisch zum Workshop nach Hamburg eingeladen. Unbeeinflusst vom gleichzeitig stattfindenden Hafengeburtstag kamen drei Teilnehmer aus Deutschland und Österreich, um an ihrem Expertenstatus, ihrer Positionierung und an einer Verbesserung ihrer Honorare zu arbeiten.
«Trainer erzielen Trainerhonorare – Experten erzielen Expertenhonorare. Und das gilt für alle anderen Tätigkeiten, die wir anbieten, auch.» Das war das Statement des Verhandlungsexperten zum Beginn des Seminars. Bönisch erläuterte, dass er aus verschiedenen Veranstaltungen, die er zum Thema «Bessere Honorare verhandeln» in den vergangenen Jahren durchgeführt hatte, die Überzeugung mitgenommen hat, dass es meist nicht um das Verhandeln geht, wenn die Honorare niedrig sind und bleiben.
Wie bei anderen Verhandlungen auch, so der Experte, sei vielmehr die Vorbereitung der entscheidende Faktor für bessere Verhandlungsergebnisse. Dazu zählen gerade für Freiberufler, die gegen Honorar arbeiten, auch grundlegende strategische Überlegungen, wie der Buchautor weiter ausführt. Eine klare thematische Positionierung, auf der alle weiteren Schritte aufbauen, ist die Grundlage für eine erfolgreiche Honorarentwicklung, so Bönisch.
Im Seminar wurde mit den Teilnehmern, die sich bereits mit den Inhalten des Lernportals, das Bönisch seit zwei Monaten betreibt (http://member.bessere-honorare.de), vorbereitet haben, an der individuellen Ausrichtung gearbeitet. Es wurden Claims definiert, um vom Thema zur Unterscheidbarkeit im Markt zu gelangen.
Einen wichtigen Platz im Seminar hatte das Thema Online-Marketing, um mit der eigenen Expertise auch gefunden zu werden. Wie Bönisch erläuterte, ist die spitze Positionierung in einer Nische die Voraussetzung für einen erfolgreichen Webauftritt. In der Nische gilt es die richtigen Suchbegriffe zu finden und diese den Suchmaschinen anzubieten. Dabei, so der Experte, ist es wichtig, vom Denken und Handeln der potentiellen Kunden auszugehen.
Kunden suchten nicht immer eine vorgefertigte Lösung, so der Trainer, der bereits seit Jahren erfolgreich erste Plätze in den Suchergebnissen verteidigt. Vielmehr würden sie von ihrem Problem geleitet und würden immer häufiger genau dieses als Suchbegriffe verwenden. Deshalb müssten diese Problembeschreibungen auch als Schlüsselworte für die Webseite verwendet werden. Für die Teilnehmer, die selbst eher eine lösungsorientierte Sicht haben, war dieser Wechsel der Sichtweise nicht einfach, aber nachvollziehbar.
Bereits bis zu diesem Punkt am späten Nachmittag hatten sich für die teilnehmenden Trainer und Coaches etliche Hausaufgaben ergeben, die es nun nach dem Workshop gilt, zu erledigen.
In einer Abendsitzung entmystifizierte Bönisch dann noch den Begriff «Suchmaschinenoptimierung (SEO)» und zeigte, wie er mit einem einfachen Plugin in Wordpress seine Webseiten, wie zum Beispiel http://wolfgangboenisch.de optimiert.
Der zweite Tag des Workshops gehörte dann überwiegend dem eigentlichen Expertenthema des Verhandlungstrainers. Es wurde eine konkrete Situation erarbeitet, in der mit guter Vorbereitung um Honorare zu verhandeln war. In Rollenspielen konnten die Teilnehmer ihre neuen Argumente und ihre Haltung als Experte ausprobieren und sich stark machen für kommende Verhandlungen.
Wie Bönisch abschließend berichtet, waren die zwei Tage sehr intensiv und vorwärtsgerichtet. Trotz der langen Seminarzeit von 9 – 21 Uhr am ersten Tag waren alle immer voll dabei und voller Tatendrang. Aufgeladen mit positiver Energie machten sich die Teilnehmer am Samstagnachmittag auf den Nachhauseweg.
Am Himmelfahrtswochenende hatte Bönisch zum Workshop nach Hamburg eingeladen. Unbeeinflusst vom gleichzeitig stattfindenden Hafengeburtstag kamen drei Teilnehmer aus Deutschland und Österreich, um an ihrem Expertenstatus, ihrer Positionierung und an einer Verbesserung ihrer Honorare zu arbeiten.
«Trainer erzielen Trainerhonorare – Experten erzielen Expertenhonorare. Und das gilt für alle anderen Tätigkeiten, die wir anbieten, auch.» Das war das Statement des Verhandlungsexperten zum Beginn des Seminars. Bönisch erläuterte, dass er aus verschiedenen Veranstaltungen, die er zum Thema «Bessere Honorare verhandeln» in den vergangenen Jahren durchgeführt hatte, die Überzeugung mitgenommen hat, dass es meist nicht um das Verhandeln geht, wenn die Honorare niedrig sind und bleiben.
Wie bei anderen Verhandlungen auch, so der Experte, sei vielmehr die Vorbereitung der entscheidende Faktor für bessere Verhandlungsergebnisse. Dazu zählen gerade für Freiberufler, die gegen Honorar arbeiten, auch grundlegende strategische Überlegungen, wie der Buchautor weiter ausführt. Eine klare thematische Positionierung, auf der alle weiteren Schritte aufbauen, ist die Grundlage für eine erfolgreiche Honorarentwicklung, so Bönisch.
Im Seminar wurde mit den Teilnehmern, die sich bereits mit den Inhalten des Lernportals, das Bönisch seit zwei Monaten betreibt (http://member.bessere-honorare.de), vorbereitet haben, an der individuellen Ausrichtung gearbeitet. Es wurden Claims definiert, um vom Thema zur Unterscheidbarkeit im Markt zu gelangen.
Einen wichtigen Platz im Seminar hatte das Thema Online-Marketing, um mit der eigenen Expertise auch gefunden zu werden. Wie Bönisch erläuterte, ist die spitze Positionierung in einer Nische die Voraussetzung für einen erfolgreichen Webauftritt. In der Nische gilt es die richtigen Suchbegriffe zu finden und diese den Suchmaschinen anzubieten. Dabei, so der Experte, ist es wichtig, vom Denken und Handeln der potentiellen Kunden auszugehen.
Kunden suchten nicht immer eine vorgefertigte Lösung, so der Trainer, der bereits seit Jahren erfolgreich erste Plätze in den Suchergebnissen verteidigt. Vielmehr würden sie von ihrem Problem geleitet und würden immer häufiger genau dieses als Suchbegriffe verwenden. Deshalb müssten diese Problembeschreibungen auch als Schlüsselworte für die Webseite verwendet werden. Für die Teilnehmer, die selbst eher eine lösungsorientierte Sicht haben, war dieser Wechsel der Sichtweise nicht einfach, aber nachvollziehbar.
Bereits bis zu diesem Punkt am späten Nachmittag hatten sich für die teilnehmenden Trainer und Coaches etliche Hausaufgaben ergeben, die es nun nach dem Workshop gilt, zu erledigen.
In einer Abendsitzung entmystifizierte Bönisch dann noch den Begriff «Suchmaschinenoptimierung (SEO)» und zeigte, wie er mit einem einfachen Plugin in Wordpress seine Webseiten, wie zum Beispiel http://wolfgangboenisch.de optimiert.
Der zweite Tag des Workshops gehörte dann überwiegend dem eigentlichen Expertenthema des Verhandlungstrainers. Es wurde eine konkrete Situation erarbeitet, in der mit guter Vorbereitung um Honorare zu verhandeln war. In Rollenspielen konnten die Teilnehmer ihre neuen Argumente und ihre Haltung als Experte ausprobieren und sich stark machen für kommende Verhandlungen.
Wie Bönisch abschließend berichtet, waren die zwei Tage sehr intensiv und vorwärtsgerichtet. Trotz der langen Seminarzeit von 9 – 21 Uhr am ersten Tag waren alle immer voll dabei und voller Tatendrang. Aufgeladen mit positiver Energie machten sich die Teilnehmer am Samstagnachmittag auf den Nachhauseweg.
Weitere Informationen und Angaben finden Sie unter http://www.prseiten.de/pressefach/verhandlungskunst/news/1620 sowie http://werkstatt-fuer-verhandlungskunst.de.
Über W&H Bönisch GmbH - Der Verhandlungsretter:
Alles für Ihren Verhandlungserfolg. Die „Werkstatt für Verhandlungskunst“ wurde von Wolfgang Bönisch 2008 ins Leben gerufen. Wolfgang Bönisch bündelt darin seine Kompetenzen und langjährige Erfahrung aus unterschiedlichen Tätigkeiten zu einem umfassenden Angebot für Lösungen zu erfolgreicher Verhandlungsführung. Es ist außerdem der Titel seines Fachbuches, das Bönisch 2009 veröffentlicht hat und das 2011 in 2. Auflage erschienen ist.
Alles für Ihren Verhandlungserfolg. Die „Werkstatt für Verhandlungskunst“ wurde von Wolfgang Bönisch 2008 ins Leben gerufen. Wolfgang Bönisch bündelt darin seine Kompetenzen und langjährige Erfahrung aus unterschiedlichen Tätigkeiten zu einem umfassenden Angebot für Lösungen zu erfolgreicher Verhandlungsführung. Es ist außerdem der Titel seines Fachbuches, das Bönisch 2009 veröffentlicht hat und das 2011 in 2. Auflage erschienen ist.
Pressekontakt:
W&H Bönisch GmbH - Werkstatt für Verhandlungskunst
Sascha Bönisch
August-Röbling-Straße 11
99091 Erfurt
Deutschland
0361-2189-2152
sb@wolfgangboenisch.de
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